大咖 | 淺析文旅項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃及頂層設(shè)計(jì)
2019-07-02 08:19
【專家視點(diǎn)】劉予豐：文旅企業(yè)如何避免失敗陷阱？
華譽(yù)景觀HOMY
文旅投資，是餡餅還是陷阱？文旅企業(yè)，為何多數(shù)“站著進(jìn)去，躺著出來”？文旅企業(yè)家，如何擺脫“進(jìn)去前很激動(dòng)，進(jìn)去后一動(dòng)也不能動(dòng)”的宿命？
中國·全域旅游高峰論壇上，劉予豐博士從“是什么”、“為什么”、“怎么樣”三個(gè)層次，分享了其知行合一的“三勝之道”——“先勝”、“必勝”與“全勝”。
華譽(yù)景觀HOMY
文旅項(xiàng)目的特點(diǎn)，是大投資、長(zhǎng)周期、多產(chǎn)業(yè)、高復(fù)雜，因而風(fēng)險(xiǎn)極大。以主題公園為例，往往只有百分之十的企業(yè)盈利，多數(shù)項(xiàng)目虧損乃至倒閉，所以，投資文旅，要心存敬畏。
華譽(yù)景觀HOMY
為什么文旅企業(yè)大面積虧損？戰(zhàn)略盲區(qū)的存在，是根本原因。
世間萬事萬物，進(jìn)去容易出來難，文旅項(xiàng)目更是如此，“進(jìn)去看勇氣，出來看水平”。
曾經(jīng)遇到很多企業(yè)家吐槽——拿到一塊地，興奮做設(shè)計(jì)：規(guī)劃、建筑、景觀、室內(nèi)等設(shè)計(jì)一股腦地?fù)渖?/p>
然后迫不及待地施工，終于把大筆大筆的錢，成功變成了建筑、設(shè)施、園林等具體的、物質(zhì)的東西
這時(shí)才忽然發(fā)現(xiàn)，它們卻變不回錢了！
為什么？
因?yàn)樗心切I(yè)的設(shè)計(jì)，都是設(shè)計(jì)如何花錢如何把錢變成具體物質(zhì)的
只有定位、商業(yè)模式等頂層設(shè)計(jì)，才是設(shè)計(jì)如何把那些物質(zhì)變回錢的
可是，對(duì)初次入行的文旅企業(yè)家而言
多數(shù)項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)，要么嚴(yán)重缺位，要么由規(guī)劃人員“代庖”，由此埋下失敗的種子
華譽(yù)景觀HOMY
規(guī)劃文本中的定位，為何不能替代頂層設(shè)計(jì)？
因?yàn)樗鼈円鉀Q的問題和所要求的技能，都根本不同。
規(guī)劃要解決的是“空間性”和“操作性”等技術(shù)性問題，而頂層設(shè)計(jì)要解決的則是“競(jìng)爭(zhēng)性”和“盈利性”等戰(zhàn)略性問題
而且，頂層設(shè)計(jì)所要求的是戰(zhàn)略、營(yíng)銷方面的知識(shí)與技能，以及專家眼光、“野性的嗅覺”乃至作為決策“微量元素”的許多“暗知識(shí)”，也是規(guī)劃人員所不具備的。
所以，使用規(guī)劃文本上的定位來代替頂層設(shè)計(jì)，如同在飛機(jī)上安裝汽車引擎
不僅讓人哭笑不得，而且怎么看，都像拿自己的身家開玩笑
華譽(yù)景觀HOMY
文旅企業(yè)家如何擺脫“站著進(jìn)去，躺著出來”的宿命？
大道至簡(jiǎn)，三招致勝，即“先勝”、“必勝”和“全勝”。
所謂“先勝”即先勝而后求戰(zhàn)——市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，是“七分先注定，三分靠打拼”。
事先設(shè)計(jì)好成功路徑，做好充分準(zhǔn)備，有效規(guī)避一個(gè)又一個(gè)陷阱，再去追求勝利，勝利就有必然性。戰(zhàn)略的本質(zhì)，即是找到“成功的必然性”。
所以，“先勝”，勝在“謀定而后動(dòng)”，勝在戰(zhàn)略思維，勝在頂層設(shè)計(jì)。
“必勝”，即找到確保項(xiàng)目成功的“阿基米德支點(diǎn)”——科學(xué)的項(xiàng)目定位，以實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以實(shí)擊虛。
科學(xué)的定位，為何能達(dá)到“必勝”的效果？
因?yàn)椋湓斐闪?ldquo;用石頭砸雞蛋”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，成功自然沒有懸念
華譽(yù)景觀HOMY
至于“全勝”，指的是如何設(shè)計(jì)企業(yè)“搖錢樹”——商業(yè)模式，如何用最小的成本，獲取最大的收益需要系統(tǒng)地考慮市場(chǎng)的廣度、價(jià)值的深度、交易的頻度、時(shí)間的長(zhǎng)度等四個(gè)方面
文旅行業(yè)的商業(yè)模式，傳統(tǒng)上以“二老型門票模式”和“勤勞型綜合模式”為主
后來，向國外文旅企業(yè)學(xué)習(xí)，發(fā)展出“互補(bǔ)性天使模式”，文旅和地產(chǎn)相互補(bǔ)充以華僑城為代表；“輕低型平臺(tái)模式”，搭建平臺(tái)，請(qǐng)人唱戲，輕資產(chǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)，以長(zhǎng)鹿農(nóng)莊為代表
另外，在全球休閑農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，還涌現(xiàn)出一種“聯(lián)動(dòng)型全魚模式”
一、二、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，相互促進(jìn)，做“六次方產(chǎn)業(yè)”，最充分地利用資源，統(tǒng)括三個(gè)產(chǎn)業(yè)的“完整利潤(rùn)”
不過，迄今為止，文旅商業(yè)模式的“最高級(jí)”，當(dāng)數(shù)迪士尼“裂變式乘數(shù)模式”，影視、媒體、主題樂園，實(shí)現(xiàn)“三核驅(qū)動(dòng)”
然后，分別以主題樂園整合服務(wù)業(yè)、以品牌整合零售業(yè)，進(jìn)行“雙環(huán)擴(kuò)展”再在整個(gè)系統(tǒng)充分協(xié)同，獲取乘數(shù)利潤(rùn)。這個(gè)“最高級(jí)”的搖錢樹模式有多幸福？
達(dá)到了“搖啊搖，搖到遍地是鈔票”的效果，以2015年財(cái)年為例，迪士尼的收入，比BAT的收入總和，還超出接近1000億人民幣；而迪士尼的利潤(rùn)，是BAT中最賺錢的阿里的2.39倍
